В среду, 4 февраля, в бизнес-центре Государственного университета управления (ГУУ) состоялась встреча студентов специализации «Менеджмент в игровых видах спорта» с главой коммерческой службы компании «Адидас», не так давно ставшей спонсором национальной команды России. Известный французский специалист в области маркетинга Жослан Робио, представлявший интересы крупнейшего производителя спортивной экипировки при подписании долгосрочного контракта с Российским футбольным союзом в сентябре прошлого года, прибыл в Москву по просьбе инновационно-образовательной компанией RMA, организовавшей весьма полезную лекцию для будущих спортивных функционеров.
Жослан Робио:
Мы стараемся подписать соглашение с футболистом, который ещё не достиг 14-летнего возраста. Например, известного полузащитника «Милана» и сборной Бразилии Кака мы обнаружила в Порту-Алегри, где он в 13 лет выступал за местный клуб. Обнаружили и сразу же предложили хороший контракт.
«Мы тратим на футбольную отрасль 25% всех своих расходов, — поведал о стратегии компании в начале своего выступления Жослан Робио. – Российский рынок для нас крайне важен, поэтому мы и готовы инвестировать большие средства в ваш футбол. К тому же мы нацелены прежде всего на сотрудничество с футбольной федерацией, оставив персональные контракты с игроками в статусе второстепенной задачи. Наши конкуренты, к слову, в большинстве своём выбирают абсолютно противоположный метод работы, который, впрочем, нельзя называть неправильным». Однако отсутствие большого количества персональных контрактов с российскими футболистами – спонсорские соглашения с известной германской компанией имеют лишь полузащитники Дмитрий Торбинский и Егор Титов, а также форвард Роман Павлюченко, — не мешает «Адидас» являться одной из основных финансовых опор российского футбола. Ведь именно немецкий производитель спортивной одежды и инвентаря несколько месяцев назад стал спонсором РФС, подписав с главным футбольным органом страны 10-летний контракт на взаимовыгодных условиях. «Это дало нам осознание истинной коммерческой ценности отечественного футбола», — подтвердил всё вышесказанное коммерческий директор РФС Пётр Макаренко.
Заключение же одного из самых прибыльных контрактов в отечественной спортивной индустрии, разумеется, серьёзным образом изменило отношение потенциальных партнёров к российскому футболу, примером чего послужило высказывание министра спорта страны Виталия Мутко на одной из пресс-конференций: «Для нас очень важно, что такие компании не просто выставляют свои условия, а начинают общаться на равных, вести диалог». По неофициальной информации, продвижение бренда «Адидас» пополнит баланс Российского футбольного союза на 90 млн евро. В условиях же резкого уменьшения количества спонсоров, в связи с кризисом вовсю урезающих непрофильные расходы, ежегодные транши в размере 9 млн, вне всяких сомнений, выглядят чрезвычайно выгодным финансовым предприятием. «Мы будем оплачивать контракт в соответствии со всеми предписаниями, перечисляя необходимую сумму ежегодно, — пообещал Жослан Робио. – Признаться, мы очень довольны партнёрством с Российским футбольным союзом». Стоит заметить, что помимо контракта с РФС «Адидас» имеет спонсорское соглашение с московским «Локомотивом». А с недавних пор список партнёров германской организации пополнился и столичным ЦСКА, подписавшим спонсорский договор с компанией «Рибок», контрольный пакет акций которой ныне принадлежит «Адидас».
Жослан Робио:
Мы намерены представить новую форму сборной России в феврале или марте, пока точные сроки неизвестны. В целом же мы планируем создание новых вариантов формы к каждому крупному турниру, в том числе и к чемпионату мира в ЮАР.
Объяснив принципы совместной работы с футбольными клубами, французский маркетолог решил рассказать также и о привлечении игроков к сотрудничеству с компанией. «Поиск партнёров среди футболистов – процесс довольно тяжёлый, — заявил Робио. – Мы стараемся подписать соглашение с футболистом, который ещё не достиг 14-летнего возраста. Но найти способного игрока и спрогнозировать его карьерный рост не так просто, а потому мы привлекаем компетентных в этом вопросе специалистов. Например, известного полузащитника „Милана“ и сборной Бразилии Кака мы обнаружила в Порту-Алегри, где он в 13 лет выступал за местный клуб. Обнаружили и сразу же предложили хороший контракт». Упомянув о «Милане», в последние годы являющемся одним из главных соискателей как юных талантов на южноамериканском рынке, так и сформировавшихся футбольных звёзд, Жослан Робио не преминул возможностью обозначить отношение «Адидас» к пожеланиям руководства итальянского клуба выкупить трансфер Дэвида Бекхэма у американского «Лос-Анджелес Гэлэкси». «Нас данная тема действительно интересует, — заметил Робио, — ведь Бекхэм является самым известным партнёром нашей компании. И для „Адидас“ его отбытие из США оказалось несколько удивительным, потому как в этой стране атрибутика с именем Дэвида является объектом притязаний каждого футбольного болельщика. Но влиять на трансферы мы не в силах, поэтому готовы смириться с любым решением футболиста».
По окончании своего выступления Жослан Робио в беседе с корреспондентом «Чемпионат.ру» рассказал о новом дизайне формы национальной сборной России, в которую подопечные Гуса Хиддинка облачатся в предстоящих играх отборочной кампании к чемпионату мира 2010 года. «Думаю, что всем болельщикам будущее одеяние российских сборников понравится, хотя в данный момент я, несомненно, не стану раскрывать вам все секреты, – объяснил делегат „Адидас“. – Мы намерены представить новую форму в феврале или марте, пока точные сроки неизвестны. В целом же мы планируем создание новых вариантов формы к каждому крупному турниру, в том числе и к чемпионату мира в ЮАР. На который, надеюсь, российская команда обязательно попадёт».