Всем известно, что театр начинается с вешалки, каким бы ни было представление. Если представить чемпионат Германии по футболу в качестве театра, то роль своеобразной вешалки будет играть не первая игра сезона, а то, что происходит задолго до первого удара по мячу в пятничном матче, – продажа сезонных абонементов. В последние годы в Германии это уже почти стало отдельным соревнованием – некоторые СМИ на полном серьёзе высчитывают километраж очередей в первый день продаж заветных квитков и сравнивают их. Оно и правильно: если бундеслига – театр (а представление действительно качественное), то билетом на лучшие труппы Мюнхена, Дортмунда и Гельзенкирхена лучше запастись заранее.
Продажи
Юбилейный 50-й сезон бундеслиги будет пользоваться большой популярностью, об этом можно сказать уже сейчас. На количество проданных абонементов не сказалось ни поражение сборной Германии всего лишь в полуфинале чемпионата Европы, ни несколько завышенные цены на сезонные пропуски у некоторых клубов.
На данный момент можно с уверенностью говорить, что прошлогодний рекорд бундеслига побьёт: к моменту написания статьи продано 483 744 абонемента – то есть в среднем на каждом домашнем матче каждого клуба обеспечено как минимум 26 800 зрителей! Чемпионом по проданным сезонным картам остаётся и чемпион на футбольном поле «Боруссия», реализовавшая 54 000 абонементов – 100% от выпущенных карт. Фактически мы сталкиваемся с ситуацией, когда на стадион приходят одни и те же люди.
«Это и привлекает людей. Часто зрители берут абонементы именно на то место, где сидели сезоном ранее – они уже знают поимённо тех людей, которые будут справа и слева от них. Встречаясь с ними много лет, они узнают, что можно ожидать от своих соседей, поэтому за безопасность на трибунах никто не беспокоится», — говорит член фан-клуба берлинской «Герты» Маркус Бергерхаузен, которого я спросил о феномене популярности абонементов.
Второе и третье места в таблице продаж сезонных карт занимают также клубы, оказавшиеся в тройке по итогам прошлого сезона бундеслиги – «Шальке-04» (43 195 абонементов) и «Бавария» (38 000). За две недели до начала чемпионата страны все абонементы проданы в «Гамбурге», «Нюрнберге», «Боруссии» из Мёнхенгладбаха, «Айнтрахте» и «Вердере» — и это притом, что тот же «Нюрнберг» в прошлом сезоне продал всего 86% выпущенных сезонных карт! Снизились продажи абонементов только у «Байера» и «Хоффенхайма» — команд из совсем небольших городов. «Тут всё логично: в прошлом сезоне мы продали чуть больше абонементов из-за того, что команда играла в Лиге чемпионов», — объясняет неудачу директор по маркетингу и коммуникациям «Байера» Мейнолф Шпринк.
О бундеслига-буме теперь знают и в Фюрте: если в прошлом сезоне «Гройтер Фюрт» реализовал 3700 сезонных карт, то теперь уже в первые две недели продаж раскуплены все 13 000 абонементов! Больше клуб из Фюрта реализовать и не мог: домашняя для клуб «Тролли-Арена» вмещает всего 18 000 зрителей, из которых почти две тысячи будут фанатами гостей. Таким образом, в свободной продаже на каждый матч новичка первой бундеслиги будет около трёх тысяч билетов. Казалось бы, райская ситуация для спекулянтов, но только не в Германии.
«Зная наш менталитет, могу предположить, что людям будет проще отстоять ночь на дежурстве перед кассой, чем отдавать деньги спекулянтам. Нет, эта проблема в Германии тоже существует, но в основном в больших городах и перед топовыми матчами. Например, перед финалом Лиги чемпионов спекулянтов было море. А в таких маленьких городах, как Фюрт, Фрайбург, Леверкузен, спекулянтом быть просто невыгодно», — говорит Маркус Бергерхаузен.
Цены
Притом, что спрос на сезонные карты сумасшедший (в одном только Дортмунде на обожаемую «Боруссию» готовы ходить полгорода), менеджеры немецких клубов ведут себя по-человечески с болельщиками, не заламывая сумасшедшие цены за абонементы. Например, сезонный пропуск на трибуну за ворота у «Баварии» стоит € 120 (около 4700 рублей), а абонемент на матчи «Спартака» — 4000 рублей. При всём уважении к «Спартаку», красно-белые – пока что не «Бавария», а «Лужники» — далеко не «Альянц-Арена», да и матчей в домашнем чемпионате на своей арене проводит меньше – 15 против 17.
Абонементы в Германии, как и билеты, бывают трёх категорий. Самые дешёвые – на стоячую трибуну за ворота, где пиво и песни во время игр льются рекой. Если вы предпочитаете более спокойный поход на футбол – для вас абонемент на центральную трибуну второго класса: ничего лишнего, просто приятный просмотр любимой игры в окружении знакомых людей. Для самых привередливых – абонементы на центральную трибуну первого класса: они и ценой повыше, но и определённые привилегии присутствуют – вроде закреплённого места на парковке перед стадионом. Если раскупаются абонементами обе центральные трибуны, то билеты продаются обычно только на трибуну за другими воротами – там, где через решётку от вас будут фанаты гостей.
Самые дешёвые абонементы за ворота в бундеслиге как раз у «Баварии», самые дорогие – у «Майнца» (€ 212), что объясняется небольшой вместимостью, абсолютно новой ареной и раскупаемостью абонементов. В среднем же по бундеслиге цена на сезонную карту за ворота составляет € 171 (около 6600 рублей) – согласитесь, цена не кусается, учитывая уровень футбола и прекрасное обслуживание на стадионах. Абонементы на центральную трибуну дороже всего у «Боруссии» и «Шальке-04» — и здесь всё понятно, ведь раскупаемость квитков составляет 100%. У «Боруссии» и вовсе в ходу самые дорогие абонементы в лиге – сезонные карты первого класса на центральную трибуну стоят € 845. Для сравнения: «Вольфсбург» в сумме от трёх проданных абонементов разных категорий получает всего € 830. В целом же по лиге сумма трёх проданных сезонных пропусков составляет € 1.088.
«Футбол в Германии – самое доступное и массовое развлечение, поэтому и цены растут маленькими темпами, хотя и стабильно. При этом менеджеры по маркетингу клубов знают, что какую бы цену за абонемент они ни назначили, сильно число людей на трибунах не изменится», — делает вывод Маркус Бергерхаузен.
Наверное, именно этим принципом руководствовались менеджеры вернувшейся после долгого перерыва в бундеслигу «Фортуны»: цены на сезонные карты матчей команды Андрея Воронина существенно выросли в цене, однако фанаты «Фортуны» выкупили всю 31 тысячу абонементов вместо 18 500 (58% от выпущенных) прошлогодних. И уже некоторым лукавством выглядят слова члена совета директоров «Фортуны» Свена Мюленбека: «Это просто невероятно! Можно назвать такое количество проданных абонементов сенсацией! Мы не ожидали такой эйфории вокруг клуба».
Чемпионат Германии ещё не начался, а уже подводятся итоги турнира проданных сезонных карт. Свен Мюленбек может быть доволен: его команда, которой в новом сезоне предстоит бороться за выживание, в чемпионате абонементов – середняк. Говорить при этом он может что угодно: если бундеслига театр, то и актёрская игра ей точно не повредит.
