Медиа-агентство Perform – молодая компания, но именно она оказалась среди тех, кто меняет спортивное вещание и его формат, открывая для болельщиков новые возможности и новый контент, а для лиг и организаций – новые горизонты заработка. Perform занимается распространением и коммерциализацией мультимедийного спортивного контента на различных цифровых платформах – Интернет, мобильные приложения. Сейчас в качестве партнёров агентства выступают около 200 спортивных организаций. Таким образом, за шесть лет существования Perform собрал один из самых больших пакетов медиаправ.
Согласно данным компании, только за три квартала 2011 года к программам и трансляциям, распространяемым Perform, было сделано около 2,5 млрд подключений. При этом уже более 100 сайтов и приложений пользуются услугами агентства. В марте 2012-го аудитория проектов Perform достигла 105 миллионов, и это явно не предел.
Один из самых простых способов оценить работу компании – посетить один из самых популярных мировых спортивных сайтов, Goal.com. Он был выкуплен Perform в 2011 году и сейчас помимо текстового контента предоставляет и видео-новости, превью. Также компания взялась за развитие двух сайтов в странах, где интернет-трансляции пользуются наибольшей популярностью, — в Германии и Турции.
Бизнес Perform строится на четырёх направлениях. Во-первых, производство и продажа спортивного контента – в первую очередь букмекерским компаниям и СМИ. Во-вторых, отношения с рекламодателями и спонсорами. В-третьих, реализация так называемого премиум-контента – прямых трансляций ряда соревнований. Ну и четвертая ниша – технологии, а именно разработка сервисов и приложений на заказ.
Исполнительный директор компании Саймон Дениер особенно доволен тем, как растут продажи рекламы. Если в первой половине 2011 года доля рекламы в обороте Perfom составляла 11%, то в 2012-м выросла уже до 23%. «Мы рассчитываем, что эта тенденция сохранится, и именно это направление бизнеса станет самым прибыльным для нас», — подчёркивает Дениер.
Доход компании в первом полугодии 2012-го составил £ 67 млн, что на 49% больше, чем в первые шесть месяцев прошлого года. Итоговые же показатели 2012-го ожидаются на уровне £ 150 млн. Два года назад боссы Perform называли себя «маленькими анархистами», которые запускают спорт на новых платформах. Сейчас всё выглядит иначе – именно такой способ обращения к аудитории кажется самым перспективным, поскольку всё больше людей предпочитает смотреть трансляции матчей или нарезку опасных моментов на мобильных устройствах, в социальных сетях, а не на обычном телевидении.
Число пользователей, оплачивающих премиум-доступ к сервисам Perform (в первую очередь трансляциям), достигло 400 тысяч. И это явно не предел. Тем более что агентство старается добираться до своей потенциальной аудитории всеми возможными способами.
«Мы проанализировали ситуацию и сделали вывод, что среднестатистический футбольный болельщик постоянно посещает 5-6 сайтов – своего клуба, фан-сайт команды, сайт лиги, местной газеты, местной телекомпании, наконец, спортивный портал. Если мы сможем внедрить наши сервисы хотя бы на трёх из них, мы уже достигнем значительного охвата своей потенциальной аудитории», — уверен Дениер.
Ближе к болельщику Perform стал и благодаря запуску на Facebook приложения Livesport.tv, при помощи которого можно смотреть видео новостей, обзоры и записи матчей, а также трансляции. Это ещё и возможность рекламы при помощи «сарафанного радио».
«Предположим, что некий австралиец живёт в Лондоне и смотрит матчи австралийской футбольной лиги через наше приложение, — моделирует ситуацию Дениер. – Он оставляет комментарий об этом, и его друзья, среди которых должно быть немало мигрантов из Австралии, видят это. Многие из них наверняка тоже захотят использовать такую возможность просмотра матчей».
Один из главных факторов успеха Perform – компания никак не ограничивает себя в распространении своих сервисов технологически. Если на рынке традиционных медиа ограничивать конкурентов через контракты с правообладателями – обычная практика, то в новых медиа успех зависит от того, насколько универсален твой продукт. Если идёшь на ограничение сервисов, скажем, платформой Android или телевизионными системами LG или Toshiba, это ограничивает и аудиторию. Поэтому Perform развивает свои продукты повсеместно – Facebook и Youtube, Android и другие мобильны системы. В ближайших планах – сотрудничество с Xbox и Playstation.
Конечная цель – чтобы любой любитель спорта мог посмотреть трансляцию, новости или обзор, предлагаемый Perform, на любом устройстве и в любой стране мира. Тогда и без того постоянно растущая аудитория флагмана новых спортивных медиа станет, возможно, крупнейшей.