Начиная с 2010 года, когда управление хоккейным клубом было передано БФСО «Динамо», перед нами была поставлена задача развивать клуб не только как спортивный, но также и как коммерческий, и как социальный проект.
Это требовало повысить такие показатели клубного развития, как посещаемость матчей, зарабатывание средств, работа со спонсорами, болельщиками, информационная политика, статус клуба как социально значимого и ответственного проекта.
На тот момент значительная часть билетов не продавалась, болельщики приглашались на матчи посредством раздачи пригласительных билетов. Напомню вам, что средняя посещаемость матча с участием минского «Динамо» в сезоне-2008/09 составляла 1450 человек!
Даже с вводом в эксплуатацию «Минск-арены» на первых матчах «Динамо-Минск» в чемпионате посещаемость составляла около 6000 человек. И было понятно, что само наличие арены и участие клуба в чемпионате высокого уровня автоматически не гарантировало того, что болельщики станут ходить на хоккей.
Алексей Торбин
Однако уже с сезона-2010/11, после того как спортивные результаты команды начали расти, мы закончили Регулярный сезон со средним показателем в 10 500 проданных билетов. А на матчи плей-офф и некоторые матчи регулярного чемпионата, куда команда вышла впервые в истории и в упорной борьбе уступила «Локомотиву», продажи билетов составили 15 000.
Параллельно, исходя из того, что болельщик должен быть в центре внимания клубной деятельности, была усилена работа по маркетинговой части.
Клубом был предпринят комплекс маркетинговых действий, которые позволили в дальнейшем обеспечить аншлаги практически на каждом матче и, по сути, обеспечить необратимость этой ситуации с посещаемостью в дальнейшем.
В сезонах-2011/12 и 2012/13 нам удалось удержать высокие показатели продажи билетов на матчи, даже несмотря на рост цен. Так, 3 года назад средняя цена билета составляла 3 доллара, а в этом сезоне – 6 долларов.
В итоге по посещаемости своих домашних матчей «Динамо-Минск» уже третий год подряд удерживает первое место в КХЛ и занимает сейчас второе место в Европе.
Также интерес к играм команды подняли телевизионные трансляции. Если ранее клуб оплачивал права за телетрансляции, чтобы игры показывались по белорусскому телевидению, то теперь, когда матчи «Динамо-Минск» в чемпионате КХЛ имеют высокий рейтинг, уже Белтелерадиокомпания самостоятельно выкупает телеправа у компании «КХЛ-Маркетинг».
За счёт зрительского интереса выросли и доходы клуба.
Если в 2009 году доходы от коммерческой деятельности составляли всего 400 000 долларов, то в 2012 году доходы выросли до 3,8 млн долларов. Билетная часть в этой сумме занимает 48%. Оставшаяся часть доходов получена за счёт роста продаж сувенирной продукции, трансферов игроков, реализации рекламного пространства, проведения лотереи, реализации брендированной продукции, а также за счёт выстроенной системы страхования спортсменов, привлечения частных спонсоров и т.д.
В 2010 году клуб вступил в Молодёжную хоккейную лигу. Первоначально команда МХЛ располагалась в Минске и называлась «Минские Зубры», средняя посещаемость на её играх составляла 300 человек. В первом сезоне в МХЛ команда сталкивалась с материально-техническими трудностями и проблемами при организации матчей и тренировочного процесса во Дворце спорта.
После того как нам удалось заинтересовать ОАО «Белшина» и Бобруйский горисполком в оказании поддержки на содержание команды, был осуществлён её переезд на комфортабельную арену в Бобруйске. Команда сменила название на «Динамо-Шинник».
Алексей Торбин
Удалось улучшить материально-техническую базу команды, её спортивные результаты и поднять зрительский интерес. Во втором сезоне базирования в Бобруйске команда вышла в плей-офф чемпионата МХЛ, а средняя посещаемость при этом выросла в 10 раз по сравнению с первым сезоном и составила 3000 человек.
Ещё одним из показателей высокого интереса к клубу является рост публикаций и репортажей в СМИ, в том числе и в зарубежной прессе. Отмечается значительный рост внимания к клубу в интернете. Посещаемость официального сайта увеличилась в 3 раза. На протяжении последних трех сезонов уделяется значительное внимание социальным сетям, интерактивному общению с болельщиками: клуб представлен в микроблоге twitter, социальных сетях «Фейсбук» и «ВКонтакте».
Необходимо отметить, что эти годы развитие клуба обеспечивалось при фиксированной сумме финансирования со стороны крупных спонсоров. При этом расходы клуба постоянно растут. Приведу примеры:
— в связи с изменением законодательства в части уплаты налогов. В 2010 г. клуб уплатил налогов на сумму 2 млн долларов, а в 2012-м – уже 3 млн долларов;
— если расходы по перелётам команды в 2009 г. составляли 0,8 млн долларов, то в 2012 г. – 1,1 млн долларов;
— расходы по возмещению услуг «Минск-арены» в 2010 г. составили 274 000 долларов, а в 2012 – уже 618 000 долларов;
— на детско-юношеский хоккей в 2009 г. (до передачи клуба БФСО «Динамо») клуб выделял 300 000 долларов, в 2012 г. – 1,8 млн долларов.
При этом мы не можем себя назвать даже стабильным середняком по бюджету среди клубов КХЛ. По состоянию на декабрь 2012 г. наш клуб был на 11-м месте в Западной конференции по размеру потолка зарплат хоккеистов.
Между тем для сохранения костяка мы были вынуждены увеличивать зарплаты, к примеру, таким хоккеистам, как Джефф Платт, Владимир Денисов, Андрей Мезин, Збынек Иргл, Лукаш Крайчек.
В свое время ушли Коваль, Коробов, Подхрадски, ещё ранее не удалось оставить Андерссона, Уэсткотта. Это, замечу, высоко котирующиеся игроки, а не «гастарбайтеры второго сорта», как об этом пишут некоторые издания!
Начиная с 2013 г. ситуация изменилась. Произошло значительное снижение финансирования клуба по сравнению с предыдущими годами.
При этом, с учетом отсутствия единого нормативно-правового акта о поддержке спорта, и эти деньги поступают не в полном объёме.
Такая ситуация не добавляет оптимизма в продлении контрактов с теми игроками, которые проявили себя на высоком уровне. Я имею в виду Стэплтона, Нискалу, Хаугена – тех, кто являются одними из лучших в лиге в номинациях по своим амплуа.
Для сохранения костяка и формирования команды на следующий сезон по формуле «6+1» сохранение в команде указанных хоккеистов – одна из приоритетных задач. Не скрою, что в связи с неопределённостью с тренерским штабом и руководством клуба нет продвижения вперёд в переговорах с игроками и их агентами.
В то же время другие клубы уже активно работают над заключением контрактов, в том числе включая в сферу своих интересов и наших игроков.
В этой ситуации ясность по будущему тренерского штаба и руководства клуба становится приоритетной.
В ближайшее время будет опубликован доклад Любомира Поковича, а затем — и другие доклады представителей ХК «Динамо-Минск», выступавших на Наблюдательном совете.
Алексей Торбин