Вице-президент КХЛ Сергей Доброхвалов рассказал о распределении доходов от продажи телевизионных прав на показ матчей лиги за рубеж и о популярности хоккейных трансляций в Африке и Азии.
«Мы сделали первый и основной шаг — лига делится с клубами доходами с телевизионных прав. Сейчас все спонсорские доходы идут на содержание чемпионата и оплату расходов, которые несёт лига, а от телевизионных прав почти 80 процентов уходит в клубы. Какова общая сумма, получаемая от телевизионных прав? Несколько миллионов евро. Это достаточно сложный технологический процесс — когда мы продаём права за границу, откуда получаем основной доход с точки зрения коммерции, мы несём немалые расходы, связанные с поднятием сигнала на спутник, доставкой. И всё это в валюте. Как раз получается, что после вычета всех расходов из полученных доходов распределяется 80 процентов оставшейся суммы. Например, за прошлый сезон мы распределили 114 миллионов рублей. Сейчас права проданы в более чем 27 странах мира — все страны-участницы КХЛ, европейские страны, США, Канада. Помимо продажи прав, есть ещё и международная дистрибуция канала КХЛ ТВ, а он продаётся в большее количество стран. Даже в Африку, и мы недавно подписали контракт с Арабскими Эмиратами. Интерес довольно большой, контракты немаленькие.
Кто выражает самую большую заинтересованность, если не брать страны-участницы? Восточная Европа почти вся. Интерес есть, нам совершенно очевидно, что продажа телеправ — это основное направление, в котором лига будет расти в ближайшие несколько лет. Основная задача с точки зрения маркетинга — это изменение структуры доходов в сторону зависимости от телеправ, а не от партнёров. Понятно, что рассчитывать только на партнёров, особенно в сложных для всех экономических условиях, было бы не вполне дальновидно. Сегодня они есть, завтра их может не стать, а спрос на телевидение всегда останется. Если в структуре доходов зарубежных лиг телеправа занимают 60-70 процентов, 20-30 — это спонсорство и 10-20 — так называемые game day revenues — это мерчандайз, еда, напитки, билеты на матчи, то у нас спонсорство — это 70-80 процентов. В каких-то клубах и 90, но я сейчас про лигу. Основная задача маркетинга на ближайшие несколько лет — диверсификация этих доходов», — цитирует Доброхвалова «БИЗНЕС Online».